外贸 Google Ads为什么烧钱但没有询盘?

一、为什么 80% 的外贸 Google Ads 注定亏钱？

“这个月烧掉 3000 美元广告费，只来了 2 个询盘，其中一个还是推销原材料的。” 这是外贸 Ads 领域最常见、也最真实的写照。

许多企业因此误判：要么觉得 Google Ads 不适合 B2B，要么认为 Google 广告已经被平台‘割韭菜’。

但从我们长期审计上百个外贸广告账户的数据来看，结论恰恰相反：

Google Ads 依然是 B2B 外贸企业获取高意向客户最快的渠道， 真正失效的，是“错误的账户结构 + 错误的用户意图判断”。

二、原因一：过度依赖广泛匹配，为垃圾流量买单

广泛匹配（Broad Match）是新手 Ads 账户的“第一杀手”。

以“Industrial LED Lights”为例，如果你只投放 LED Lights 并使用广泛匹配， Google 会基于“相关性”而非“采购意图”给你匹配搜索流量。

• 家用 LED 灯泡更换
• LED 灯维修服务
• 便宜 LED 灯条零售

这些点击在系统眼里是“合规的”，但在你眼里却是纯粹的预算黑洞。

正确做法

• 优先使用 词组匹配 与 完全匹配
• 关键词必须包含 Manufacturer / Factory / Wholesale / Supplier
• 建立长期维护的否定关键词库

否定关键词不是一次性工作，而是 Ads 优化中ROI 最高的动作之一。

三、原因二：B2B 与 B2C 搜索意图严重混淆

Google Ads 的核心不是“你卖什么”，而是“对方为什么要搜这个词”。

如果你是做运动鞋代工，却用 Best Running Shoes on Sale 这样的广告语， 那你吸引来的注定是 C 端消费者。

B2B 高意向关键词的典型特征

• 明确的角色：Manufacturer / Factory / OEM / ODM
• 明确的合作方式：Wholesale / Bulk Order / Custom
• 明确的商业信号：MOQ / Specification / Certification

一个简单但极其有效的原则是：

如果一个关键词不适合出现在 Alibaba / Global Sources 的产品标题里， 那它大概率也不适合 B2B Google Ads。

四、原因三：把高价流量引向首页

在 B2B Ads 中，首页几乎从来不是最佳着陆页。

用户搜索的是一个非常具体的问题或产品，而首页往往信息过载， 需要用户“自己找答案”。

高转化着陆页的基本要求

• 关键词与页面标题 100% 对应
• 3 秒内明确你是工厂还是贸易商
• 清晰展示 MOQ、应用场景、认证与优势
• 强而少的 CTA（而不是十几个按钮）

五、原因四：没有转化追踪，一切优化都是幻觉

如果你的 Ads 账户只看点击量和曝光量， 那本质上就是在“用感觉做决策”。

对 B2B 外贸来说，至少需要追踪以下转化行为：

• 表单提交
• Email 点击
• WhatsApp / WeChat 点击
• 关键页面停留时长

GA4 + Google Ads 转化追踪，是所有后续优化的数据地基。

六、一个健康的外贸 B2B Ads 账户长什么样？

总结来看，一个长期盈利的 Google Ads 账户，往往具备以下特征：

• 关键词数量少，但意图极其精准
• 否定关键词库持续增长
• 每一个广告组只对应一个页面
• 广告与 SEO 关键词策略完全打通

真正成熟的外贸企业，从来不会只问“这个月 Ads 花了多少钱”， 而是看综合获客成本是否在下降。

结语：停止无意义的烧钱，优化你的ads

我们提供免费的 Google Ads 账户初步诊断服务。我们只会用数据告诉你：你的钱到底浪费在哪里了，以及下个月该如何通过优化把它们赚回来。。